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Cuando hablamos del mundo empresarial fácilmente nos vienen a la cabeza las grandes empresas, pero hay que tener en cuenta que en Cataluña la mayoría de empresas son pequeñas y medianas.

Una PYME difícilmente puede competir en un mercado en el que las grandes corporaciones están especializadas en amplias producciones estandarizadas a escala mundial. A pesar de ello, las organizaciones pequeñas disponen de una gran ventaja respecto a las grandes corporaciones: la agilidad. Para ellas siempre es más fácil adaptar su negocio a las necesidades específicas de sus clientes y ofrecerles un valor añadido. En plena globalización, poder gozar de productos o servicios personalizados es un hecho diferenciador muy importante.

Por contra, esta situación supone habitualmente para las pymes un gran reto, ya que no siempre disponen de los recursos y los medios necesarios. 

De todos modos, la cooperación no es algo extraño. Por ejemplo, es fácil imaginarse que un proveedor pacte puntualmente con su cliente (mayorista) que saque un material obsoleto de su stock a cambio de venderlo como liquidación. Si esta operación funciona es probable que en algunas campañas, como por ejemplo la de Navidad, acuerden promover conjuntamente la venta de determinados artículos para incrementar las ventas. 

Pero el paso definitivo se produce cuando todas las partes ven que trabajar en equipo puede ser muy provechoso y optan por desarrollar estrategias conjuntas. Entonces, las partes deciden que pueden utilizar sus conocimientos y experiencia para ofrecer productos y/o servicios más elaborados al cliente final y pensados exclusivamente para ellos. Es en este contexto cuando la cooperación resulta más efectiva, aunque, desgraciadamente, es poco habitual.

La cooperación es un buen mecanismo para unificar esfuerzos y trabajar en equipo, ya que así se reparte el coste de la financiación, se promueve la confianza y la mejora de las relaciones externas, se fomenta la competitividad y se incrementan los beneficios. Además, cada miembro utiliza sus conocimientos en aquello en lo que es experto (know-how), y se facilita la transferencia de conocimientos para mejorar la actividad y el trabajo en equipo.