BITAGORA

Per explicar el significat de marge, imaginem que habitualment una empresa ven per 50 euros un producte que compra per 25 euros i que, a més a més, paga una comissió de 5 euros al venedor per cada producte venut.

És important assenyalar que el cost de compra del producte i la comissió del venedor són costos variables: com més productes vengui aquesta empresa, més haurà de comprar i més euros haurà de pagar en comissions.

Si al preu del producte se li resta el seu cost de compra i la comissió, obtenim l'anomenat marge brut comercial nominal (MBn), que és de 20 euros per cada producte venut. L'empresa haurà de fer front als costos fixos amb els marges de la venda dels seus productes.

MBn = Preu Venda Públic (PVP) - Costos Variables Unitaris

Si es divideix el marge brut comercial nominal pel preu del producte (PVP) i multipliquem aquesta divisió per 100, s'obté l'anomenat marge brut comercial percentual que, en aquest exemple, és del 40%.

Marge brut comercial percentual = [(PVP - Costos Unitaris) / PVP] x 100

El marge brut comercial, sigui nominal o percentual, ha d'aparèixer a la part inferior de la fórmula del punt mort.

Si tens qualsevol dubte sobre com definir el concepte de producte o servei, com definir l'estratègia comercial o com calcular el punt mort, en l'article "Llista costos empresa" trobaràs exemples que et poden resultar d'utilitat.

De totes maneres, té a la seva disposició una eina (elaborada en EXCEL en un arxiu anomenat "Punt mort.xls") que et permetrà fer el càlcul del punt mort del teu projecte empresarial.