BITAGORA

El càlcul del punt mort correspon al càlcul de les vendes necessàries per cobrir, amb el marge comercial, els costos fixos pressupostats. La seva formulació és simple.

Vendes =  Despeses fixes / Marge brut

S'obté el marge brut amb la fòrmula següent:

Marge brut = 1 - (Costos variables unitaris / PVP)

És important no incloure l'IVA en cap dels conceptes de les fórmules, tret que no sigui deduïble pel règim fiscal al qual estigui acollida l'empresa.

També és important incloure en els costos fixos el salari imputable als promotors del projecte encara que no el cobrin. Això es deu al fet que l'empresa ha d'estar en condicions de poder retribuir, almenys a mitjà termini, tots els factors productius: no cobrar els sous és una simple decisió de finançament d'inversions o de pèrdues.

Aquesta mateixa anàlisi es pot realitzar quan hi ha diversos productes, però llavors el marge brut haurà de ser ponderat pel pes de la facturació de cadascú.

S'obtindrà, així, un marge brut ponderat i la resta de les formulacions continuaran sent vàlides. A continuació es presenta un exemple de com s'arribaria al marge brut ponderat:  

Producte	Preu Unitari         (I)	Cost Unitari (II)	Quantitat venuda (a)	Percentual (II)/(I)x100 (b)	Nominal (I)x(II) (b)
A	10 euros	5 euros	100 unitats	50,00 %	500 euros
B	12 euros	4 euros	300 unitats	66,67 %	800 euros
C	9 euros	6 euros	50 unitats	33,33 %	300 euros
		TOTAL (c)	450 unitats
MARGE	BRUT	PONDERAT:	( a x b ) / c	59,26 %	677,78 euros

Tot i que no es tracta de càlculs gaire complicats, recorda que disposes també d'un programa que et pot ajudar a calcular el punt mort.