BITAGORA

Un concepte de producte o servei ben definit possibilita millor la venda als clients, és a dir, tenir una estratègia comercial clara i coherent amb el concepte definit (en l'apartat de "articles" pots veure les implicacions de tenir bé o mal definida l'estratègia comercial).

Als efectes de la Prova del Tres convindria definir aquesta estratègia i tenir una idea del cost que representa portar-la a terme (consulta l'article "Exemples estratègia comercial": et permetrà adonar-te de la importància de definir correctament el concepte del vostre producte o servei.).

En el cas de l'empresa de neteja citada anteriorment, una estratègia comercial que podria adoptar-se és concentrar-se en les empreses de la seva comarca. Per realitzar-la, podrien editar un fullet de propaganda de l'empresa, enviar-lo a potencials clients, trucar-los al cap d'una setmana per demanar una entrevista i acudir ben preparats a les cites concertades.