BITAGORA

L'espectacle teatral

Amb el cas de la companyia teatral de la Diana tenim un bon exemple d'estratègia comercial adequada.

Antecedents

La Diana volia dedicar-se professionalment al teatre. Després de diversos intents, veia que no era gens fàcil formar part d'una companyia de teatre ja existent, perquè poques donaven oportunitats a actors desconeguts com ella.

Lluny d'acovardir-se, la Diana va apostar per preparar la seva pròpia companyia. Durant els seus estudis d'art dramàtic a l'Institut del Teatre de la ciutat havia creat i desenvolupat diferents gags, alguns dels quals van tenir molt d'èxit entre professors i companys. Així, va decidir muntar un espectacle amb aquest material en què ella seria directora i l'única actriu. D'aquesta manera es donaria a conèixer al món del teatre i al seu públic, amb una inversió assumible per a ella, basada especialment en la dedicació del seu temps.

Va posar-se a l'obra, i mai millor dit. Va escriure el guió definitiu, va preparar la posada en escena, va assajar, va testar el resultat amb un públic amic, etc. Definitivament, havia aconseguit dissenyar un espectacle. El seu pròxim objectiu era aconseguir que formés part de l'oferta teatral d'alguna de les sales de la ciutat.

Estratègia comercial

La posada en marxa de l'estratègia comercial suposava la feina més desconeguda i àrdua per a ella. Quan es va posar a planificar aquesta tasca, va recordar que un professor de l'Institut havia explicat la importància dels promotors teatrals en el sector, que promouen i publiciten el teatre. La Diana va anar al gra: es va dedicar a identificar promotors teatrals als qui vendre el seu espectacle, en comptes de contactar directament amb les sales. Les promotores l'ajudarien a col·locar-lo a les sales adequades mitjançant els seus coneixements del sector, i treballarien conjuntament en la seva difusió.

Efectivament, va arribar a un acord satisfactori amb una de les promotores amb què va contactar, i va aconseguir representar una funció en una sala petita de la ciutat. La bona acollida d'aquesta primera funció va facilitar la incorporació del seu espectacle al circuit teatral, i va aconseguir la contractació de 15 funcions en sales de més repercussió, la qual cosa va suposar no sols rendibilitzar la inversió realitzada per Diana en l'espectacle, sinó possibilitar un segon muntatge, ara amb més experiència i posició de mercat com a companyia de teatre.