BITAGORA

Quan parlem del món empresarial fàcilment ens ve al cap pensar en les grans companyies, però cal tenir en compte que a Catalunya la majoria d’empreses són petites i mitjanes.

Una PIME difícilment pot competir en un mercat on les grans corporacions estan especialitzades en àmplies produccions estandarditzades a escala mundial. Malgrat això, una petita organització disposa d’una gran avantatge que les grans no tenen i és l’agilitat. Per ells, sempre és més fàcil adaptar el seu negoci a les necessitats específiques dels seus clients i donar un valor afegit. En plena globalització, poder gaudir de productes o serveis personalitzats és un tret diferenciador molt important.

Per contra, aquesta situació suposa habitualment per a les pimes un gran repte ja que no sempre disposen dels recursos i mitjans necessaris.

De tota manera, la cooperació no és quelcom estrany. Per exemple, és senzill imaginar que un proveïdor pacti puntualment amb el seu client (majorista) que tregui un material obsolet del seu estoc a canvi de vendre’l com a liquidació. Si aquesta operació funciona es probable que en campanyes, com per exemple Nadal, acordin promoure conjuntament la venda determinats d’articles per incrementar les vendes.

Però el pas definitiu es produeix quan totes les parts veuen que treballar en equip pot ser molt profitós i opten per desenvolupar estratègies conjuntes. Llavors, decideixen que poden utilitzar els seus coneixements i experiència per oferir productes i/o serveis al client final més elaborats i pensats només per ells. És en aquest context quan la cooperació és més efectiva però,malauradament, és poc habitual.

La cooperació és un bon mecanisme per unificar esforços i treballar en equip ja que es reparteix el cost del finançament, es promou la confiança i la millora de les relacions externes, es fomenta la competitivitat i s’incrementen el beneficis. A més, cada membre utilitza els seus coneixements en allò que és expert (know-how), inclòs es facilitat la transferència de coneixements per a millorar l’activitat i el treball en equip.