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CONCEPTO

Todos los sectores económicos vienen determinados, como mínimo, por dos elementos fundamentales:

• Los actores que intervienen en él y sus características: productores, distribuidores, intermediarios, consumidores, prescriptores de opinión, detallistas, etc.
• Las reglas del juego bajo las que se opera: sistemas de distribución, comisiones, márgenes, elementos competitivos clave, etc.

El conocimiento de los actores y de las reglas del juego le permitirán diseñar una estrategia comercial adecuada para poder augurar su éxito en el mercado. Por esta razón, le proponemos reflexionar sobre estos dos elementos, y si se da cuenta de que le falta información, siempre podrá efectuar las investigaciones pertinentes.

EJEMPLO: Tienda de vinos Vinacotecum

El sector en el que opera esta tienda es el del vino, y en él toman parte los siguientes actores:

• Productores de uva: son los encargados de la producción de la uva.
• Elaboradores de vino: entre estos hay que diferenciar diversos grupos:
• Los productores de uva que a la vez elaboran vino.
• Las cooperativas que producen el vino mediante las uvas de los asociados.
• Las empresas comercializadoras de vino. Estas pueden comprar la uva a los productores o a las cooperativas para elaborar el vino.
• Embotelladoras de vino: entre estas también hay que diferenciar diversos grupos:
• Los mismos productores que elaboran vino y que lo venden en tiendas, supermercados, etc.
• Las cooperativas que producen vino y lo embotellan, y después lo venden en tiendas, supermercados, etc.
• Las empresas comercializadoras que venden el vino en tiendas, supermercados, etc.
• Comercializadoras de vino:
• Productores que venden el vino directamente al consumidor final.
• Cooperativas que venden el vino al consumidor final.
• Tiendas, supermercados, etc.

Una vez listados los diferentes actores que actúan en el sector vitivinícola, podemos decir que la tienda especializada en vinos se encuentra dentro del subsector de comercializadoras de vinos. 

Además, debido a las características de la tienda, está ofrecerá básicamente productos originarios de productores, cooperativas y marcas comercializadoras, haciendo especial hincapié en los dos primeros grupos.