BITAGORA

Para explicar el significado de margen, imaginémonos que habitualmente una empresa vende por 50 euros un producto que compra por 25 euros y que, además, paga una comisión de 5 euros al vendedor por cada producto vendido. 

Resulta importante señalar que el coste de compra del producto y la comisión del vendedor son costes variables: cuantos más productos venda esta empresa, más cantidad tendrá que comprar y más euros tendrá que pagar en comisiones. 

Si al precio del producto se le resta su coste de compra y la comisión se obtiene el llamado margen bruto comercial nominal (MBn), que en este caso es de 20 euros por cada producto vendido. La empresa tendrá que hacer frente a los costes fijos con los márgenes de la venta de sus productos.

MBn = Precio de venta al público (PVP) - Costes variables unitarios

Si se divide el margen bruto comercial nominal entre el precio del producto (PVP) y se multiplica el resultado de esta división por 100 se obtiene el llamado margen bruto comercial porcentual, que, en este ejemplo, es del 40%.

Margen bruto comercial porcentual = [(PVP - Costes unitarios) / PVP] x 100

El margen bruto comercial, sea nominal o porcentual, tiene que aparecer en la parte inferior de la fórmula del punto muerto.

Si tiene cualquier duda sobre cómo definir el concepto de producto o de servicio, cómo definir la estrategia comercial o cómo calcular el punto muerto, en el artículo "Listado de los costes de una empresa" encontrará ejemplos que le pueden ser útiles.

De todos modos, tiene a su disposición una herramienta (elaborada en EXCEL en un archivo llamado "Punto muerto.xls") que le permitirá realizar el cálculo del punto muerto de su proyecto empresarial.