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Punto muerto
El tercer elemento de la Prueba del Tres es el punto muerto.
El punto muerto es el volumen de ventas que hay que conseguir para cubrir todos los costes.
Si no hay mercado suficiente para llegar al punto muerto, entonces la idea empresarial no es viable (consulte el artículo "Listado de costes de una empresa": le permitirá tener en cuenta buena parte de los conceptos de coste que hay que tener en cuenta).
Para calcular el punto muerto habrá que conocer los costes que previsiblemente tendrá la empresa, pero también hay que tener una idea de los precios de los productos o servicios que se van a ofrecer.
Con esta información se pueden aplicar las fórmulas siguientes:
punto muerto = costes fijos/margen bruto nominal
...o bien...
punto muerto = costes fijos/margen bruto porcentual
Fíjese en que la fórmula contiene dos conceptos nuevos: los costes fijos y el margen bruto comercial.
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