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El cálculo del punto muerto corresponde al cálculo de las ventas necesarias para cubrir, con el margen comercial, los costes fijos presupuestados. Su formulación es sencilla.

Ventas =  Gastos fijos / Margen bruto

El margen bruto se obtiene con la fórmula siguiente:

Margen bruto = 1 - (Costes variables unitarios / PVP)

Es importante no incluir el IVA en ninguno de los conceptos de las fórmulas, a no ser que este sea deducible por el régimen fiscal al que esté acogida la empresa. 

También es importante incluir en los costes fijos el salario imputable a los promotores del proyecto, aunque no lo cobren. Esto se debe al hecho de que la empresa debe estar en condiciones de poder pagar, al menos a medio plazo, todos los factores productivos: no cobrar los sueldos es simplemente una decisión de financiación de inversiones o de pérdidas.

Este mismo análisis se puede llevar a cabo cuando hay varios productos, pero entonces el margen bruto deberá ser ponderado de acuerdo con el peso de la facturación de cada uno de ellos. 

De esta forma se obtendrá un margen bruto ponderado y el resto de las formulaciones seguirán siendo válidas. A continuación se presenta un ejemplo de cómo se llegaría al margen bruto ponderado:             

Producto	Precio unitario  (I)	Coste unitario (II)	Cantidad vendida (a)	Porcentual (II)/(I)x100 (b)	Nominal (I)x(II) (b)
A	10 euros	5 euros	100 unidades	50,00 %	500 euros
B	12 euros	4 euros	300 unidades	66,67 %	800 euros
C	9 euros	6 euros	50 unidades	33,33 %	300 euros
		TOTAL (c)	450 unidades
MARGEN	BRUTO	PONDERADO:	( a x b ) / c	59,26 %	677,78 euros

Aunque no se trata de cálculos demasiado complicados, debe recordar que también ponemos a su disposición un programa que le ayuda a calcular el punto muerto.