BITAGORA

Aunque pueda parecer una tarea compleja, está estadísticamente demostrado que las personas emprendedoras que optan por la elaboración de un Plan de Empresa consiguen disminuir el riesgo de fracaso empresarial. Puede haber muchas maneras de realizar el Plan de Empresa. Nosotros proponemos una muy sencilla, basada en el desarrollo de cuatro puntos:

Estrategia comercial

Respecto a la estrategia comercial es necesario responder a cinco cuestiones fundamentales.

• El tipo de surtido y los servicios que se ofrecerán
• Ubicación y motivo de la elección
• Descripción del local de venta (en caso de que haya)
• Política de precios
• Política de promoción y publicidad

El plan de marketing desarrolla la estrategia comercial, es decir, todos los aspectos necesarios para comercializar adecuadamente los productos de la empresa.

1. En el caso de un comercio, el primer paso del plan de marketing es el de describir con la máxima precisión el tipo de surtido y los servicios que se ofrecerán. Y, sobre todo, haber escogido una zona en la que se instalará el comercio.

2. Con estos datos se puede proceder en dos fases:

a. La primera consiste en analizar el mercado para conocerlo y poder hacer una estimación de las posibles ventas.

b. La segunda comprende el diseño de la estrategia comercial, que consiste en:

• Pulir la descripción del tipo de surtido
• Decidir la zona escogida
• Decidir el diseño del local
• Establecer la política de precios
• Establecer la política de promoción y publicidad

Plan de Organización

Una vez definida la estrategia comercial habrá que especificar la organización de la empresa mediante el Plan de Organización.

Después de realizar la previsión de ventas, hay que hacerse una pregunta:

• ¿Qué medios humanos y materiales necesitamos para poder realizar el trabajo previsto?

Para poder responder a esta pregunta hay que establecer el Plan de Organización, que consta de dos partes:

• La organización de las personas
• Las instalaciones y equipos necesarios para realizar el trabajo previsto

El Plan Económico y Financiero

El Plan Económico y Financiero intenta responder a dos cuestiones:

• ¿Tendrá beneficios la empresa? Es decir, ¿será económicamente viable?
• ¿Dispondremos del dinero para ponerla en marcha? Es decir, ¿tendrá viabilidad financiera?

Para responder a estas preguntas tendremos que elaborar los diferentes documentos de los que consta el Plan Económico y Financiero.

• La cuenta de resultados prevista
• El plan de inversiones de:
        · Instalaciones y equipos
        · Mercancías
• El presupuesto de tesorería
• El plan financiero

Aspectos legales

En la creación de una empresa deben resolverse las siguientes cuestiones legales:

• Constituir la forma jurídica que tendrá la empresa
• Inscribirse en determinados registros
• Disponer de las licencias y permisos necesarios para iniciar la actividad
• Disponer de los carnés y certificados necesarios para realizar la actividad
• Darse de alta en la Seguridad Social
• Darse de alta para todas las cuestiones fiscales