BITAGORA

Origen de la idea
Los promotores vinieron desde Argentina con un producto nuevo: una alarma náutica que sirve para alertar si alguien cae al agua. Patentaron el producto, lo mejoraron y lo lanzaron al mercado con una buena campaña de marketing. Pero después de un año de pagar mucho dinero por la patente decidieron ceder el producto a una empresa. Se dieron cuenta de que no era su negocio. A ellos lo que realmente les gustaba era la publicidad. Como ya tenían la SL montada y el plan de empresa hecho, cambiaron la orientación de la empresa hacia la publicidad y los regalos publicitarios. 
 
¿Cuál fue el motivo para lanzarse a crear la empresa?
El motivo fue que perdimos todo el dinero en Argentina y decidimos venir a Barcelona a empezar de nuevo.

Claves del éxito y principales dificultades para llevar a cabo el proyecto
Las claves son: Los quince años de experiencia y el conocimiento del sector, un buen producto innovador en la calle y con poca competencia, un buen servicio, precios competitivos, visitas a ferias y búsqueda de proveedores, la formación en ventas y marketing de los dos promotores, la capacidad para idear nuevas formas de hacer comunicación buscando puntos de publicidad y posibles prescriptores, como por ejemplo copisterías, y la utilización de Internet como un nuevo canal de comercialización muy importante.

El esfuerzo personal y la seriedad; este era un sector muy desprestigiado en lo referente a fechas de entrega e incumplimientos por parte de las empresas del sector.
Las dificultades: La primera fue la de encontrar el capital inicial; lo consiguieron gracias al banco, que confió en ellos.

Situación actual 
Actualmente son cinco personas, aunque empezaron siendo dos.
Primero iniciamos la actividad en un piso durante dos años, y ahora estamos en un local comercial, pero queremos seguir creciendo y trasladarnos a un almacén. Esto nos ha favorecido mucho en la comercialización, ya que nos ven desde la calle. 
Estamos buscando una persona que lleve la gestión diaria de la empresa.
Actualmente estamos creciendo. Queremos distribuir productos con nuestra propia marca y entrar en el mundo de la exportación. Han firmado un acuerdo de colaboración con unos socios franceses.

Anecdotario
Decidimos venir a vivir a España en tan solo 72 horas.

Perfil del cliente
Multinacionales y pequeñas empresas que hacen regalos promocionales a sus clientes.

Obstáculos por el hecho de ser inmigrantes y cómo se superaron
Nunca hemos tenido ninguna dificultad y tampoco nos sentimos inmigrantes. Este era un sector de hombres, pero mi pareja tiene mucha psicología, y si veía que no podía hacer la venta mandaba a otra persona.

Actitud de la familia ante el hecho de crear la empresa

Para su familia es algo natural, ya que todos son emprendedores. La familia nos ha ayudado mucho, no sólo económicamente, sino también moralmente.

Si tuvieran que empezar de nuevo, ¿qué no harían, qué harían mejor o qué volverían a hacer?
Lo que no haríamos es montar la tienda en el Ànec Blau, el resultado no ha sido el que esperábamos. 
Lo que sí haríamos es escoger mejor al personal; hasta ahora teníamos mucha rotación.
Volveríamos a hacer todo lo que hemos hecho.

¿Cómo se hizo la primera evaluación de la idea?
Hicimos un estudio de mercado con la alarma náutica siguiendo todos los pasos para comprobar que fuera viable.

¿Y el plan de empresa?
El plan de empresa nos ha ayudado sobre todo para pedir el préstamo. El Departamento de Promoción Económica nos presentó al banco, que siempre nos ha apoyado en todo el trabajo que hemos hecho. Actualmente sólo hacemos el plan económico y financiero.

Las ayudas para la creación de empresas
Las ayudas han sido muy positivas, nos han sorprendido mucho las ayudas y facilidades que tienen los emprendedores. De hecho, nos sorprende que aquí la gente no sea más emprendedora. Aquí la gente prefiere trabajar por cuenta ajena y no tener responsabilidades.

Sobre la gestión actual de la empresa, ¿cuáles son los aspectos más importantes que destacarían?
Uno de los aspectos más importantes es el de encontrar personal y, luego, la organización de la empresa, la logística, el trabajo del día a día, el control de les facturas, etc.
Tenemos más de sesenta proveedores a los que hay que controlar; el papeleo se nos come.
El día a día no nos deja ver el futuro de la empresa.
La empresa dispone de dos páginas web: www.reclamstation.net
                                                                www.reclamstation.com